产业园区招商工作计划

时间:2023-06-14 17:45:41
产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划

时间过得可真快,从来都不等人,很快就要开展新的工作了,是时候开始制定计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编收集整理的产业园区招商工作计划 ,仅供参考,欢迎大家阅读。

产业园区招商工作计划 1

20xx年即将结束,招商部全体成员整装待发,期待在20xx年的工作中找到突破,为使得工作更加有条理有目标,我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做:

1、完善地建立一支熟悉业务,而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队,是产业地产招商工作顺利进行的重要保证,一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习,尤其是新加入我们招商队伍的。

2、完善招商制度,建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题,招商人员外出,招商人员绩效,招商人员情绪管理,是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题,总结问题目的在于提高招商人员综合素质 ……此处隐藏415个字……p>

1、寻找客户群:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。

2、电话拜访:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。

3、上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划:

第一阶段:将招商人员分成两人一组(AB组)进行厂房招商工作分配。

1、前期:为寻找客户时期,为1号——5号,A组人员与B组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。

2、中期:6号——10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。

3、后期:10号——15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。

第二阶段:分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测:

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2、在中期过程中,每日电话拜访十个以上客户,外出人员拜访三到四个客户,争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中,整合招商部客户资料,争取得到二到三个重点客户,进行重点商谈。

4、在计划期中,争取落实到一到两个客户入驻。

《产业园区招商工作计划.doc》
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