证券公司工作计划

时间:2023-06-18 10:43:10
证券公司工作计划15篇

证券公司工作计划15篇

时间过得真快,总在不经意间流逝,很快就要开展新的工作了,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家整理的证券公司工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

证券公司工作计划1

根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求,市场拓展组为更好、更有效率的开展工作,使小组内部继续发扬我们团队一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神,形成不断开拓、持续创新的工作理念,现制定出以下具体的小组业务方案细则:

一、工作目标

主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向:

客户开发,市场拓展方案的制定与实施;

开发渠道的建设、沟通与创新;

社区及各种场合的对外宣传、讲座

基金销售与其他产品的销售推广;

营业部形象推广与品牌建设;

营业部及上级领导安排的其他工作。

建立并继续完善理财交流圈,各个行业的研究细化,国际、国内经济形式研究

二、工作职责

市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类:主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。

岗位的划分不仅明确了各自主要职责,更注重整体的协作,强化增强团队的凝聚力,集中力量办大事,提高市场拓展组的整体战斗力。

A、督导岗位---王亚林

负责部署市场拓展组的工作方向、设 ……此处隐藏32372个字……方向,自然业绩也很是过不去。我一直也在找原因,但是都有些无关痛痒,对自己没多大改观。直到看到一本书,获得了不少启发。下面简要介绍一下,我学习到的一些要点。

证券营销最重要的就是要工作管理,工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。工作日志包括:1,设立每月目标——目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性,否则就不能称之为目标。2,日工作日志——重要事项、晨会要点、拜访情况、存在的问题及解决办法、获取的新名单、有效拜访、初次拜访、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。3,每周每月总结经验。

另外一项重要的工作就是“计划200”——拜访200个客户。拜访客户也是有技巧的,新人们尤其要注意一点就是,把80%的精力投入到20%的客户身上,合理安排时间。而对于不同类型的客户,也有不同的应对策略。

健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题,要引入正题。 因循守旧型——聆听却推迟购买,应及时采取跟进策略。

自我型——应仔细聆听并恭维他的自我定义,实时征询他的意见。

果断型——不要有太多的销售解释,只给必要的细节,严格忠于事实。

怀疑性——不要与客户争论,要用逻辑和事实说服客户。

牢骚型——保持快乐,不要被他所影响,找到困扰他的烦恼。

条理型——有条不紊,与客户同步,尽量使各细节扩展。

依赖型——为了解客户可问一些问题,说明此产品最好地满足他。

挑剔型——必须强调产品的质量和服务,表明产品值这个价格。

分析型——喜欢数据,事实和详细的解说,尽量给详尽的信息。

感情型——熟识以诚相待,全心投入保持个性。

《证券公司工作计划15篇.doc》
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